Referenzen

Jede Branche, ja jede Marke kann zu einem der Continents of Markets zugerechnet werden, wenn man ihre innere Struktur, ihre geheime Logik und Funktion erkennt. So ist die Mode in erster Linie ein Persönlichkeitsmarkierer, Kosmetik hingegen eine „Situative Stilhilfe“. Am Beispiel von Banken zeigt sich gut, wie diese Verortungen bewusst ausdifferenziert werden können, um neues Terrain zu erobern und bestimmte Kundengruppen gezielt anzusprechen. So dienen Sparkassen oder Volksbanken als Schutzmächte, die im Umgang mit Kapital eine hohe Sicherheit garantieren. Einen anderen Schwerpunkt setzen die Direktbanken, die mehr auf Expansion setzen und so als Wachstumsförderer agieren. Eine Privatbank wiederum kann sich in der Abgrenzung zu ihren Wettbewerbern auch als Persönlichkeitsmarkierer positionieren.

Die Continents of Markets sind so die Basis für das psychologische Verständnis einer Branche sowie der einzelnen Marke und dienen als Grundlage für jede Marketingstrategie.